明明是玻璃,施华洛世奇凭什么卖这么贵?

佛山金鹊黄金珠宝有限公司 2019-01-10 12:59:25


谈起施华洛世奇,大家都不会陌生,几乎在每个商场和繁华的街头都能看到它的门店,大气简洁又不失奢华品位的装潢!只要几百块钱就能买到一条看起来镶满“钻石”贵的不得了的首饰?但若告诉你,你买的“施华洛世奇水晶”全是玻璃的话,你会依然觉得很值吗?


不过不要着急,我们一起看看,同样是玻璃,凭什么施华洛世奇卖那么贵?

材  质


施华洛世奇从来不宣称它家的是天然水晶,他们家采用的是高铅玻璃,虽然是人工合成的,但是无论从什么方面,都实力碾压天然水晶。它的制作成本高,原料的组成比例是施华家的商业机密,对切割技术要求也高,在保证精确地切割面的前提下,能够在灯光照射下闪现出绚烂夺目的七彩光芒,而天然水晶难以望其项背。

工  艺


施华洛世奇的切割工艺是众所周知的精湛,不管是精致首饰上的密集镶嵌,还是巨大的水晶建材,施华洛世奇都能很神奇的将其切割的如钻石一般闪耀。而且它家的切割工艺是申请专利的,市面上很难找到能与其相媲美的产品。


而最神奇的是,施华洛世奇水晶已经成为“专业”的象征,它家的“水晶”不但做首饰,还做灯饰、幕墙、衣服、甚至还能做望远镜、观鸟镜......据专业人士称,有些款甚至超过徕卡(不仅仅是价格,还有质量。)就连纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫,甚至是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的“STRASS”!


当你真正了解施华洛世奇产品时,你会发现,你买的一条项链,可能是它家最便宜的

一款产品了——


为什么它的切割工艺能达到如此顶尖的水平呢?


它的创始人Daniel Swarovski潜心研究九年才制造出一台人造水晶切割机。将硬质材料切割出大小相同,数十个晶体小面是一项非常复杂的技术,切面的精准度保证了对光的折射,而每一个方向所折射的光鲜都必须先要用电脑进行计算,然后用3D模拟,优化,最终转换成控制程序用到复杂的机器中。


设  计


施华洛世奇的设计师都是赫赫有名的国际顶尖设计师,如华裔设计师Jason Wu、英国印花女王Mary Katrantzou,以及一些明星,比如畅销款恶魔之眼就是由影星米兰达可儿设计的。这些设计师不但审美高级,而且也自带价值,促使商品收到市场追捧。每年定期的推陈出新,以保证时刻走在时尚前沿。

 

宣  传


施华洛世奇虽然不是奢侈品,但是在宣传力度上投入却不小。首先施华洛世奇这个品牌本身就代表了一种实力,没有人会质疑施华洛世奇产品的粗制滥造。其次,公司每年都会投入大量的明星代言、广告植入、在全球各大商场开设直营专柜、在电商上大手笔投入广告,而企业的成本最终还是得消费者买单。其实比起某些真的从材质做工都不想吐槽,还整天将自家产品定位“奢侈品”卖出一个高出成本本身的“天价”牌子,施华洛世奇算是很良心额企业了。



也正是由于这样的广告效应吸引了一大批顾客,blingbling的饰品,闪闪的少女心,爱豆的代言,时尚博主的带动,再加上产品本身并不十分昂贵而又满满的逼格,几乎成为了女孩的入门级珠宝首饰必备。



不过,也正如施华洛世奇家族所提出的品牌文化“珠宝是物质的,施华洛世奇是精神的”。因此,这样算下来,施华洛世奇“玻璃”卖这么贵,确实情有可原。

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